Економісти пояснюють, як обрати ідеальний подарунок

0
107
Економісти пояснюють, як обрати ідеальний подарунок

Опитавши кілька сотень людей, економісти Еван Польман (Evan Polman) і Сем Малиго (Sam Maglio) прийшли до висновку, що люди люблять отримувати подарунки з числа тих речей, які цінує сам дарувальник. Подарована на день народження газонокосарка перетворюється в свідоцтво щирого розташування, якщо подарунок супроводжується словами «Це відмінна газонокосарка, у мене самого така — не намилуюся».

Економісти не люблять говорити про подарунки. Дарувальники купують товари за ринковою ціною, але якщо подарунок не доводиться по душі, ним не користуються, а перепродують — як правило, за меншу ціну; на ринку створюється надлишок дешевих товарів. Дарування — усталена традиція в західній культурі, обійтися без неї не можна, але можна використовувати психологічні трюки, щоб подарунки залишалися в руках одержувача, а не демпінгували ринок.

Для цього подарунок — навіть невдалий — повинен стати більше, ніж просто річчю, вважають Польман і Малиго. Даруйте те, що подобається вам самим — так ви передаєте повідомлення «Мені подобається ця річ, і мені подобаєшся ти, тому я приніс тобі таку ж річ». Так ви проявляєте турботу про людину, навіть якщо погано знаєте його і даруєте що-небудь зовсім не в його смаку.

Оцініть статтю

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Please enter your comment!
Please enter your name here